M&A仲介の年収は未経験だとどう決まる？給与の仕組みと現実

※当記事にはプロモーションが含まれています

「M&A仲介は年収が高いと聞くけれど、未経験の自分でも本当にそこまで稼げるのだろうか」「求人の年収レンジが広すぎて、実際の手取りがイメージできない」。そんなモヤモヤを抱えて検索された方も多いのではないでしょうか。

高年収のイメージが先行しやすい業界なので、期待と不安が入り混じるのは自然なことです。この記事では、未経験からM&A仲介に入った場合の年収の仕組みと、どんな人が向いていると言われるのかを、できるだけフラットに整理していきます。

結論：年収は「固定給＋インセンティブ」で決まり、振れ幅が大きい

先に結論をお伝えします。M&A仲介の年収は、多くの会社で固定給とインセンティブ（成果報酬）の組み合わせで決まります。そのため、同じ会社の同期でも年収に大きな差が出るケースが多いと言われます。

未経験の場合、1年目は案件の成約までたどり着けず、固定給中心の年収になることも珍しくありません。一方で、成約を重ねられるようになると、インセンティブによって年収が大きく伸びる可能性があります。「高年収の人がいるのは事実だが、全員がそうなるわけではない」というのが、現実に近い捉え方だと考えられます。

M&A仲介の年収の仕組み

固定給：会社によって考え方がかなり違う

固定給の水準は会社ごとに差があります。固定給を高めに設定してインセンティブの割合を抑える会社もあれば、固定給は控えめにして成果報酬の比率を大きくする会社もあります。未経験者にとっては、成約が出るまでの期間の生活を支えるのがこの固定給なので、求人票の年収レンジだけでなく「固定部分はいくらか」を確認することが大切です。

インセンティブ：成約した案件の手数料に連動するケースが多い

インセンティブは、自分が関わった案件の成約によって会社が得た手数料の一部が還元される仕組みが一般的と言われます。M&A仲介の手数料は、取引金額に応じて料率が変わる「レーマン方式」で計算されることが多く、案件の規模が大きいほど手数料も大きくなる傾向があります。

つまり、年収を左右するのは「何件成約したか」だけでなく、「どの規模の案件を担当したか」「チーム内でどの役割を担ったか」なども関係してきます。還元率や配分ルールは会社によって異なり、公開されていない場合もあります。

賞与や評価制度との関係

インセンティブとは別に、会社業績や個人評価に応じた賞与が支給される会社もあります。逆に、賞与という形ではなく、成約ごとに報酬が支払われる会社もあります。支給のタイミングによって年ごとの収入が大きく変わることもあるため、制度の細かい部分まで把握しておくと安心です。

未経験1年目に起こりやすい現実

M&A仲介の仕事は、譲渡を検討するオーナーを探すところから始まり、企業価値の評価、買い手探し、交渉、契約まで長い工程があります。1つの案件が成約するまでに半年から1年以上かかることも多いと言われます。

そのため、未経験者が入社してすぐに成果報酬を得られるケースは多くありません。最初の時期は次のような状況になりやすいと考えられます。

• テレアポや手紙送付など、オーナーへのアプローチに多くの時間を使う
• 財務や法務、税務の知識を並行して学ぶ必要がある
• 成約が出るまでは、固定給だけで生活することになる
• 案件が途中で破談になり、努力が報酬に結びつかないこともある

ここを「想定内」として受け止められるかどうかで、入社後の気持ちの持ちようは大きく変わります。逆に言えば、この時期を乗り越えて成約経験を積めた人が、年収を伸ばしていくケースが多いようです。

M&A仲介に向いている人・向いていないかもしれない人

向いていると言われる人の特徴

• 成果と報酬が連動する環境にやりがいを感じる人：結果が数字で見えることをモチベーションにできる方
• 長期戦に粘り強く向き合える人：すぐに結果が出なくても、コツコツと行動を続けられる方
• 経営者と対等に話すことを楽しめる人：会社の将来や人生の決断に寄り添う仕事なので、相手への敬意と傾聴力が求められます
• 学び続けることが苦にならない人：会計や法律、業界知識などを継続的に吸収していく姿勢が大切です

前職で法人営業や無形商材の営業を経験していた方は、アプローチや関係構築のスキルを活かしやすいと言われます。

慎重に考えたほうがよいかもしれない人

• 毎月の収入が安定していることを最優先にしたい方
• 仕事とプライベートの時間を明確に分けたい方
• 断られる経験が続くと、気持ちの立て直しに時間がかかる方

もちろん、これらに当てはまるから向いていないと決めつける必要はありません。固定給の比率が高い会社や、働き方に配慮している会社を選ぶことで、自分に合った環境が見つかる可能性もあります。

未経験からM&A仲介を目指すときの進め方

M&A仲介は会社ごとに給与体系や社風、扱う案件の規模がかなり異なります。ところが、インセンティブの還元率や実際の働き方は求人票だけでは分かりにくく、個人で調べるには限界があるのが正直なところです。

そこで選択肢の一つになるのが、M&A業界に特化した転職支援サービスの活用です。たとえばM&A BEGINNERSは、M&A業界への転職に特化したサービスで、無料のカウンセリングで業界の内情や各社の特徴について話を聞くことができます。高年収を目指したい営業経験者の方に向けたサービスなので、「自分の経歴で通用しそうか」「固定給とインセンティブのバランスが自分に合う会社はどこか」といった具体的な相談をしてみるのもよいかもしれません。

すぐに転職を決めていなくても、情報収集の段階で話を聞いておくと、判断材料が増えて後悔の少ない選択につながりやすくなります。

よくある質問

Q. 未経験でも1年目から高年収を狙えますか？

可能性はゼロではありませんが、1年目は成約までたどり着けず、固定給中心になるケースが多いと言われます。初年度は「学びと種まきの期間」と考え、2年目以降に成果が出ることを想定しておくと、気持ちの面でも余裕を持ちやすいでしょう。

Q. 営業経験がないと転職は難しいですか？

営業経験者が歓迎される傾向はありますが、金融や会計など別の専門性を評価する会社もあります。自分の経歴がどのように評価されそうかは、業界に詳しい人に相談して確認するのが近道です。

Q. 固定給が高い会社とインセンティブ型の会社、どちらを選ぶべきですか？

正解は人によって異なります。生活の安定を重視するなら固定給の比率が高い会社、成果に応じて大きく稼ぎたいならインセンティブ比率の高い会社が選択肢になりやすいです。ご自身の家計状況やキャリアの考え方に合わせて検討してみてください。

まとめ

M&A仲介の年収は、固定給とインセンティブの組み合わせで決まり、成果によって大きな差が生まれやすいのが特徴です。未経験の場合、最初の時期は成約までに時間がかかり、固定給中心の年収になることも多いと言われます。

だからこそ、転職を考える段階で「固定給はいくらか」「インセンティブはどう計算されるか」「自分はその働き方に納得できるか」を整理しておくことが大切です。一人で判断が難しいときは、M&A業界に詳しい転職支援サービスの無料カウンセリングで内情を聞いてみるのも一つの方法です。焦らず、ご自身に合ったキャリアを選んでいってくださいね。

※サービス内容・料金は変更される場合があります。最新情報は各公式サイトでご確認ください。転職・キャリアの判断はご自身の状況に合わせて行ってください。